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读懂搜索营销效果转化漏斗

发布时间:2019-06-04 23:50:44访问人数:作者:七君

    客户不论是做了SEM还是做了SEO,都会问同一样一个问题:钱,我也花了,为什么还是没有效果?到底问题出在哪里了,你能帮我分析下原因不?有看点的就是,给客户的回答五花八门,不能说错了,但是是不是有点无头苍蝇的感觉:

    百度竞价SEM专员,会说,你网站做的不好导致没有效果的,你做SEO都没有什么流量的,不行的,但是他不会告诉你,还有个搜索词报告的事情,也许是因为SEM点击过于广泛呢?同行点击呢?    

    广大SEO也会说,我带来的流量虽然没有竞价的多,但是我的流量还是精准的,你没有效果是因为,你网站做的不好,你去找下做网站的人;  

接着该是,做网站的人出场了,我只是个做网站的,你有没有效果,和我没什么关系啊,肯定是那些SEO和SEO,推广浪费钱,你找他们去;

    作为客户的你,就在这个中间懵逼了,我只是想知道,到底问题出在哪里了,我好改正,不是来找你们麻烦,但是有人得告诉我,我的问题到底出现在哪里,不要相互推诿,东一句西一句。

    作为君搜宝的一员,七君,认为SEM专员  、 SEO 专员 、 网站建设专员,他们说的都是对的,没有啥问题,只是缺乏一个人来帮客户,全面系统的梳理一个网民在百度搜索关键词,最后产生咨询,乃至交易的全过程,这里就需要引入一个 搜索营销效果转化漏斗的概念,读懂了搜索营销效果转化漏斗,脑子就通了,下面让七君带着你简单快速的了解下:什么是搜索营销效果转化漏斗?

第一:搜索营销效果转化漏斗的概念

 搜索营销效果转化漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现点击访问咨询直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业失去兴趣或放弃购买。


转化漏斗.jpg

从上面的照片我们可以将整个搜索营销漏斗分为5个过程,这5个过程又可以分为3个阶段。针对性的加强客户流失大的环节,才能够发现问题,总结原因,有针对性的解决问题,从而有效提升企业的营销效果。

第二:搜索营销效果转化漏斗的三个阶段及分析

第一阶段:企业网站推广阶段(黄色部分-展现量、点击量) 

这里面就会涉及到,搜素引擎推广的两种形式:SEM和SEO,其实这两种推广形式,都是为了获取展现量和点击量,这里容易出现的问题就是:关键词数量够不够,搜索量大不大,搜索的关键词够不够精准,排名是不靠前,创意是不是吸引人等等,前面的每个问题,但是单独可以拉出来分析的,时间有限,就不一一展开。

第二阶段:企业的网站阶段(绿色部分-访问量、咨询量)

这里相当于是通过搜索引擎推广,已经把客户带到你们店里来了,看你能不能留的住人:网站打开速度够不够快,点击各个页面是不是流程,页面的相关性是不是高度符合网民要找的,网站的接待方式是不是多渠道的,有没有商桥啊,在线客服啊,电话是不是明显啊,客户进来了,你家客服是不是还在睡觉啊  能否第一时间,响应客户的问题,留下客户的信息等等

第三阶段:线下销售阶段(蓝色部分-订单量)

当你在网上获取了客户的信息,说直白一点,就是电话号码,那么就是考验你线下销售能力问题了:各位,你们绝对  绝对  绝对,要相信:同一个咨询电话,你分给2个销售能力不同销售,他们给你带来的结果,是真的意想不到的,具体细节 七君就不说了,说多了,跳楼的心都有了。。。。。。


好了,今天就写到这里,上面的话,可以帮您理清思路,后面找问题,就顺着这个漏斗找就行,肯定是里面的一个环节出问题了,找到问题,对症下药就行,要是还没有明白,打公司官网电话,记得找七君,公司会给你安排的,一对一在线答疑~










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